42才に18年務めたユニ・チャームから保険の業界へ転職！契約実績が実力、お客様の支持を実感！！

2026年2月12日

尽くし続けてこそ継続は力なり！！

契約兼巣の積み重ねが、お客様の指示であり、PIA、個人の実力ということになるんだろうなと実感している。

まさに、尽くし続けた積み重ねと契約件数の結果がで、お客様の支持の積み重ねになるんだろうなって実感しています。ユニチャームの創業経営者の高原さんの言うように、尽くし続けてこそおいまのPIA,鈴木が存在するっててことなんだろうなって思う。

過ぎてしまえばあっという間だけど、継続は力なりと、先人はよく言ったもんだけど、まさに継続することの難しさを痛感する。継続した人にしかいえない言葉なんだね！

マンション管理組合の火災保険専門代理店の意味

ユニ・チャーム時代、高荒さんは勉強好きでだったし、業界に花王やライオン、PGジョンソン等々技師系の会社が多かったのと、マーケティング先進企業がおおかったのもあり、勉強しろと言われたものです。

物が売れるのに理由あり、重要と供給を見極めて、商品戦略が大事と・・・

SONY生命の生命保険から。代理店事業に参入したとき、メーカー（保険会社はセオリー通り）には車の保険を売れと言われたもんです。でもさ、一つのものに一契約って、決まっていて。先人が25万人もいたひにゃ、後発の損害保険代理店なんて入り込む余地ないじゃん。

生命保険の業界は、法人保険もやっていたが、景気が良くても悪くても、解約前提の契約名なので、いきなり解約となり週収入が途切れちゃうのです。

損害保険に参入するさい、何かいい商品ないかなと真剣に考えました。

①解約なくて継続する商品

②事故の少ない商品

③保険料を継続して払ってくれる商品、お客様

④保険料の高額な商品（保険料＝手数料に正比例）

➄後発でも競争優位になれる商品

⑥参入障壁が高い商品

そんなに都合のいい商品なんてないよね～って考えていたら、へなちょこ会長も管理組合の理事長経験があり、あれ？マンション管理組合の火災保険って損害保険だよね～！

以前に住んでいたマンションって600戸以上あったので保険料がなんと500万円/年以上あったのです。お～～～！これだって狂気したものです。

26万社で競争優位になるには何の違いを出せばいいんだろうって熟考しました。

①たまたま乗り合代理店だったので損保会社10社くらい取り扱っていて、試しにマンション保険を計算してみたら、なんと当時、セコムや損保ジャパンがすごく保険料安かったのです。

②１年解約が一般的だったのですが、５年契約すfればどうなんだろうって、試してみっると約15パーセントの割微がある。保険料は５年分で五倍だ～これってすごい！！

③もちろん管理組合は金持ちなんです。

④管理組合は途中で倒産なんてないので、マンションが存在する間保険料を払い続けます。

➄マンションは鉄筋でできていますので、戸建てのように全焼しないのです。

⑥提携の事故が多くし、初期対応は管理会社の仕事なので、損害保険代理店は、出しゃばらないほうが良いのです。そう、縁の下の黒子に徹することが大事なのです。

⑥マンション管理組合の火災保険は、損害保険会社でもマイナーな商品なので、詳しい人は、本当に皆無なのです。

⑦半年くらい、マンション管理組合の火災保険だけ集中してやっていると、業界の中ですぐに、プロ、オーソリティになっちゃいました。

⑧一戸建ての火災保険は再建を目的とする保険、　なので保険金は100％設定が当たり

⑨マンション管理組合の管理組合の火災保険の保険金の目的は最大の修理は幾らか？で設定する。なぜかって全焼しないし、共用部の火災保険と専有部の火災保険と別契約となっている。

⑩マンション管理組合の火災保険は、計算の仕方で保険料が何通りもあります。代理店によって保険料の計算が変わっています。